Marge berekenen en winst per order
Je brutomarge vertelt maar de helft. Reken door tot wat je per order echt overhoudt, na verzending, verpakking, betaalkosten, marktplaatscommissie en retouren.
Winst per order
€8,57
34,6% van de omzet excl. btw · €1.713,06 per maand
- Brutomarge
- 61,6%
- Opslag (markup)
- 161%
- Maximale kosten per klant (marketing)
- €8,57
Zo is het opgebouwd (per order)
- Omzet excl. btw
- €24,75
- Inkoop
- − €9,50
- Verzending en verpakking
- − €5,40
- Betaalkosten
- − €0,74
- Retouren (gemiddeld per order)
- − €0,55
- Winst per order
- €8,57
De formules
- Brutomarge = (verkoopprijs excl. btw − inkoopprijs) / verkoopprijs excl. btw
- Opslag = (verkoopprijs excl. btw − inkoopprijs) / inkoopprijs
- Winst per order = omzet excl. btw − inkoop − verzending − verpakking − betaalkosten − commissie − retourkosten
- Verkoopprijs voor een gewenste marge = inkoopprijs / (1 − marge). Voor 60% marge op €9,50 inkoop: 9,50 / 0,4 = €23,75 excl. btw.
Retouren rekenen we als gemiddelde per order: het retourpercentage × (kosten per retour + de verzendkosten die je kwijt bent). Commissie van marktplaatsen gaat meestal over de prijs inclusief btw en verzendkosten. Controleer de tarieven van je eigen marktplaats en betaalprovider.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken je de marge?+
Marge = (verkoopprijs excl. btw − inkoopprijs) / verkoopprijs excl. btw × 100%. Verkoop je iets voor €24,75 excl. btw (€29,95 incl. 21%) dat €9,50 inkoop kost, dan is je brutomarge (24,75 − 9,50) / 24,75 = 62%.
Wat is het verschil tussen marge en opslag?+
Marge rekent vanaf de verkoopprijs, opslag (markup) vanaf de inkoopprijs. In het voorbeeld hierboven is de opslag (24,75 − 9,50) / 9,50 = 161%. Een opslag van 100% is dus een marge van 50%.
Waarom houd ik veel minder over dan mijn marge?+
Omdat er per order kosten bij komen die niet in je inkoopprijs zitten: verzending, verpakking, betaalkosten, commissie en retouren. Bij kleine producten zijn verzending en inpakken vaak samen meer dan de helft van wat je overhoudt. Daarom rekent deze tool door tot de winst per order.
Wat is een goede marge voor een webshop?+
Dat verschilt sterk per branche. Veel webshops mikken op een brutomarge van 40 tot 60%. Onder de 30% wordt het lastig om verzending, marketing en retouren te betalen, zeker als je ook adverteert.
Wat betekent "maximale kosten per klant"?+
Dat is wat je per order mag uitgeven aan marketing voordat je verlies maakt: je winst per order vóór advertentiekosten. Geef je per order meer uit aan advertenties, dan lever je geld in. Met de ROAS-calculator zie je welke ROAS je daarvoor nodig hebt.
Hulp nodig?
Fulfilmentbedrijven die je hierbij kunnen helpen
Verzending en inpakken zijn vaak de grootste kostenpost per order. Vraag een fulfilmentbedrijf wat het bij jou zou kosten.
De volgorde volgt onze gids; zo rangschikken we.